“GELOVEN JULLIE NOG IN BEURZEN?”
Meer dan eens krijgen wij deze vraag tijdens een kopje koffie bij een potentiële klant.
Ons antwoord is altijd steevast en met volle overtuiging “JA!” En niet alleen omdat wij ons brood in de standbouw verdienen.
7 REDENEN WAAROM WIJ BEURZEN ZO’N KRACHTIGE MARKETINGTOOL VINDEN:
1. EEN BEURSDEELNAME IS MEETBAAR
Met een goede voorbereiding, taakverdeling op de stand en opvolging is een beurs heel meetbaar.
Je kunt zelfs het rendement vooraf berekenen.
2. EEN BEURSDEELNAME IS EFFICIËNT OM NIEUWE CONTACTEN OP TE DOEN
Je kunt natuurlijk de telefoon pakken en lukraak prospects gaan bellen, maar dat kost veel energie en het rendement is heel laag.
Persoonlijk contact met een prospect werkt altijd nog het beste. En tijd is kostbaar, dus beslissers gaan naar beurzen om in één keer meerdere aanbieders te ontmoeten, vergelijken en innovaties te ontdekken.
Ook de beslissers die jij wilt spreken lopen er rond. Je moet ze alleen wél naar je beursstand weten te trekken.
Dat kun je doen door een bezienswaardigheid, maar ook een beurstraining is écht aan te bevelen.
3. EEN BEURS IS EEN GOED MIDDEL OM BESTAANDE RELATIES WARM HOUDEN
Ook bestaande relaties zullen wellicht een bezoek aan de beurs brengen.
Zorg er dus voor dat je bestaande contacten weten van de beursdeelname door een persoonlijke uitnodiging, voor bijvoorbeeld een netwerkborrel.
Je kunt dan mooi in ongedwongen sfeer met hen bijpraten.
4. EEN BEURSDEELNAME IS LAAGDREMPELIG
Waar potentiële klanten wel eens terughoudend zijn met het maken van een één-op-één afspraak, zijn ze vaak wél te porren om naar een beurs te komen.
Je moet ze dan natuurlijk wél actief en persoonlijk uitnodigen, bijvoorbeeld voor een demo of lezing door een interessante spreker uit de branche.
5. EEN BEURS IS EEN GOED PLATFORM OM EEN NIEUW PRODUCT OF DIENST TE INTRODUCEREN
Een beurs is de ideale plaats om een nieuw product of dienst te introduceren.
Bovendien krijg je direct reacties van bezoekers die je weer kunt gebruiken om je product/dienst te verbeteren.
Daarnaast kun je er media-aandacht mee genereren, door bijvoorbeeld een perslancering te organiseren en persberichten uit te sturen.
6. OP EEN BEURS KUN JE LIVE-DEMONSTRATIES GEVEN
De beste manier om klanten en prospect te overtuigen van je product of dienst, is door het ze zelf te laten ervaren door middel van een flitsende demonstratie op je beursstand.
7. EEN BEURS IS GOED VOOR JE NAAMSBEKENDHEID
Op een beurs komen duizenden bezoekers langs je stand, die allemaal je naam zien.
Ook in de communicatie van de beursorganisatie kom je voorbij, waardoor je regelmatig onder de aandacht van de bezoekers komt.
Vergeet ook niet zelf je beursdeelname te communiceren via vakbladen, social media, je website en je e-mailhandtekening en daarmee zoveel mogelijk communicatiemomenten te vinden en benutten.